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北京導(dǎo)游老李通過直播一邊展示景區(qū)美景,一邊向粉絲講解歷史知識;新疆果農(nóng)買吾蘭江·塔衣爾的夢想是明年為家鄉(xiāng)吐魯番賣出5000噸水果;四川女孩“聽月掌柜”是一名漢服設(shè)計師,希望通過直播間讓更多人看到中國擁有3700多年歷史的傳統(tǒng)民族服飾……近日,《中國新主播2023》大賽決賽落幕。在帶貨主播成為互聯(lián)網(wǎng)營銷師新職業(yè)的數(shù)年間,一批又一批非“科班出身”的普通人憑借著興趣特長,在直播間成長蛻變,向著自己的職業(yè)理想努力前進(jìn)。
從容的“微光”:五旬司機(jī)人生重啟
參加決賽的選手中,年過50的李棟基最為從容,和一群年輕人PK,年齡反而成為他區(qū)別于其他主播的優(yōu)勢標(biāo)簽。“當(dāng)你足夠努力,即使你年齡再大,也能從容選擇自己的人生,‘內(nèi)卷’就無法襲擾你。”
李棟基是山東人,當(dāng)過汽車司機(jī),開過工廠,快到退休的年紀(jì),他喜歡上了歷史,在妻子的鼓勵下,考了一個導(dǎo)游證。
2022年春節(jié)后,北京下了一場特別大的雪,老李一時興起,跑到一個5A級景區(qū)的大雪地里開了直播,一播就是六個小時,漲粉破千。老李嘗到了直播的甜頭。
不久前,老李開始直播帶貨。在淘寶直播新主播扶植政策的幫助下,新人主播老李單場銷售額能達(dá)到20萬以上。但是老李仍然很“摳”。不在5A級景區(qū)直播的時候,他用的就是一部一兩千元的普通手機(jī)。為了豐富直播場景,它選了北京一些有特色的小公園,之后就買年票,一年可以不限次數(shù)進(jìn)園直播。
一切似乎都在往好的方向發(fā)展,但老李很快遇到了瓶頸。他的直播主打的是在景區(qū)開播,但北京的景區(qū)雖多,去掉一些不能直播的博物館,還有沒有網(wǎng)絡(luò)信號的景區(qū),可以直播的景區(qū)大概只有十幾個,“你循環(huán)直播的話,如果內(nèi)容重復(fù),就不能給新老朋友帶來什么特別的驚喜?!?/p>
老李能想到的辦法就是變著法給粉絲講歷史文化知識,保持著每天至少閱讀一小時的習(xí)慣。“真誠”是老李在直播中一貫堅持的,這也是他和粉絲互動的法寶。他和一些粉絲處成了朋友,在景區(qū)直播的時候遇到前來游玩的粉絲,雙方會寒暄幾句,就像多年未見的老友。
責(zé)任的“微光”:明年為家鄉(xiāng)賣5000噸水果
在決賽現(xiàn)場,有一個特別的粉絲團(tuán),是來自新疆吐魯番鄉(xiāng)村的村民,支持的“偶像”買吾蘭江·塔衣爾,早已成為十里八鄉(xiāng)的“明星”。
大半年前,買吾蘭江·塔衣爾還是被水果滯銷問題困擾的普通果農(nóng)。2022年10月底,收葡萄干的老板驟然減少,家里三十多噸葡萄干全部滯銷。這三十多噸葡萄干是全家人的生計。
買吾蘭江·塔衣爾想到自己經(jīng)常買衣服鞋子的電商平臺:“別人可以在上面賣衣服,我也可以在上面賣葡萄干啊?!?/p>
他找了村里的大學(xué)生幫他注冊了淘寶店鋪,把葡萄干上架銷售。后來他又覺得只開店鋪不過癮,還不如開直播賣他家的葡萄干。
開播第一天,直播間里一個粉絲都沒有,第十天開始,直播間粉絲爆發(fā)式增長,很快就有幾十萬人觀看,“我不敢相信,喊我爸媽我老婆,快來看,幾十萬人在看我!”
不到兩個月,他把家里的三十多噸葡萄干全賣完了,又開始幫村里的鄰居賣。鄉(xiāng)、村兩級的領(lǐng)導(dǎo)十分重視,不僅為他提供了直播的場地,還發(fā)動村里的大學(xué)生去幫忙。到今年5月,他的直播間賣出去了300多噸瓜果、干果。
在村民的鼓勵下,買吾蘭江·塔衣爾參加了《中國新主播2023》大賽,不過,他的參賽之路并不順利,有一個無法回避的技術(shù)原因是,比賽中直播信號多次中斷,“吐魯番太熱了,有50多攝氏度,手機(jī)工作時間一長就過熱,不能播了?!?/p>
他在100強(qiáng)就被淘汰過,是導(dǎo)師楊天真讓他復(fù)活,“你要加油,我們是在支持新疆的果農(nóng)?!?/p>
他最近的夢想是,明年幫家鄉(xiāng)吐魯番賣出5000噸水果。
勵志的“微光”:可以帶父母去北京了
曦妹兒姐弟是一對異姓姐弟,姐姐朱晨曦,弟弟張世才。
這對姐弟的老家在農(nóng)村,“年少時甚至體會過饑餓的感覺?!毙置脗z早早輟學(xué),十幾歲就外出謀生。姐姐在電子廠做過流水工,送過快遞,在藥店上過班,也做過網(wǎng)店客服。弟弟做過綠化工人,送過外賣和快遞,還做過一段時間的消防員。
姐姐做過最辛苦的工作是送快遞,那時候她十六七歲,要自己卸車。弟弟的綠化工人工作,就是在北京路邊修草坪、修剪綠化帶。在北京的那段時間,弟弟最大的夢想是:以后有出息了,要把農(nóng)村老家的父母帶到北京去看看天安門。
這個夢想越來越近。
去年春節(jié)之前,他們還在不同的地方打工。春節(jié)回老家,在做直播的表哥希望他們能換個工作方式,在直播間里找找機(jī)會。
姐姐先跟著表哥學(xué)習(xí),熟悉了直播的基本特點之后,拉著弟弟自己做賬號。弟弟的身高、外形條件俱佳,還會唱歌,姐姐覺得不用在直播間簡直就是浪費。
姐弟倆開播初期,姐姐在鏡頭前介紹產(chǎn)品,靦腆的弟弟大多數(shù)時間就在后面坐著,有時候天冷還裹著個被子,一度被粉絲誤以為是殘疾人。這讓姐弟倆哭笑不得,只能讓弟弟慢慢參與更多互動。
前幾天,曦妹兒姐弟直播間的成交額超過10萬元。姐姐能暢想的美好生活就是:“在直播間一邊唱歌一邊賣貨?!?/p>
讓更多人看到平凡的事業(yè)
隨著短視頻、直播帶貨等網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)的興起,覆蓋用戶規(guī)模達(dá)到8億以上,互聯(lián)網(wǎng)營銷從業(yè)人員數(shù)量快速增長。
2020年,人社部等部門發(fā)布了互聯(lián)網(wǎng)營銷師新職業(yè)信息,其中,在“互聯(lián)網(wǎng)營銷師”職業(yè)下增設(shè)“直播銷售員”工種,帶貨主播成為正式工種,宣告“轉(zhuǎn)正”。2021年年底,這一新職業(yè)的國家職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)出爐。值得關(guān)注的是,“嚴(yán)控質(zhì)量”被寫入互聯(lián)網(wǎng)營銷師國家職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)守則中。
吳宇航18歲時,到一個縣級電視臺做了夢想的主持人,一做就是11年。31歲,到了該穩(wěn)定的年紀(jì),他卻轉(zhuǎn)行做起了主播,在直播間分享香水。很多人問他,他也問自己:“做這件事的意義是什么?”
慢慢地,他找到了答案:“我讓千里之外的游子知道,聞到桂花香味的香水,會想到家鄉(xiāng)的桂花,聞到檀木味的香水,會想到爺爺奶奶給自己扇蒲扇的日子?!?/p>
嘉菲,原來是一名普通的服裝設(shè)計師,三年前一個人獨自來到杭州做服裝主播。最開始每天只有幾個人在線,自己做中控,自己做運營,自己做客服,夏天四十多攝氏度的高溫穿羽絨服帶貨,冬天零攝氏度以下穿短袖給粉絲展示。最近一場直播,60萬人為她捧場?!吨袊轮鞑?023》決賽,500萬人見證了她獲得冠軍的瞬間。
賽場之外,數(shù)百萬的平凡人在直播間追夢。不久前,在重慶擺地攤賣燒烤的藤哥開了自己的直播間,一個月就收獲了300萬人次的圍觀,生意增長了十倍,他說,“我就是個平凡人,只是遇上了好的時代,讓更多人看到了我,成就了我平凡的事業(yè)?!?/p>
阿里巴巴最新財報顯示,過去一年,淘寶新增512萬新商家,其中絕大多數(shù)是中小商家。最新數(shù)據(jù)顯示,今年6月,該平臺達(dá)人主播同比增長139%,超過一萬個來自產(chǎn)業(yè)帶的中小商家開播。
文/北京青年報記者 陳斯
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